為什麼買房總是輸在「談判」這一關？
在房價高漲的時代，許多想買房的人，辛苦存錢好幾年，好不容易看到心儀的中古屋，卻在議價時被對方牽著鼻子走，最終用超過預算的價格成交。這樣的故事，不只一樁。
事實上，會不會談判，往往才是決定能不能「買得漂亮、談得劃算」的關鍵。
然而市面上的課程，不是空談理論、就是針對單一角色，缺乏真正實戰能用的工具。
為了讓更多買房族與不動產相關從業者都能擁有「談出好價格」的能力，談判大叔特別推出一門結合房產實務 + 談判心法的專業課程——房產剎價學，不只是教你如何議價，更教你如何在每一場交易中掌握節奏、主導對話。
為什麼新手買房這麼困難？不是不努力，而是資訊不對等
對大多數買房新手來說，真正的障礙從來不是「努力不夠」，而是資訊極度不對等。賣方有房仲、代銷、包裝行銷團隊；買方卻往往只能依賴朋友口耳相傳或網路搜尋，資訊零碎又難判斷真假。
再加上房市水很深，從價格區間、議價技巧、產權問題、付款流程，到交屋驗收，每個環節都有可能踩雷。不熟悉談判節奏，就容易陷入情緒勒索、話術綁架、甚至簽下對自己不利的合約。
很多人一輩子只買一次房，但房市老手早就練就一身反殺技能。如果沒有武器，就只能任人宰割。
《房產剎價學》正是為了解決這個資訊不對等的結構性問題而生，從頭到尾陪你走過談判流程，讓你不再當房市的局外人。
不只是買房課程，更是買賣雙方都能實戰應用的談判心法
談判大叔開設的這門《房產剎價學》課程，不是傳統講理論的房產課程，而是從買方與賣方的雙重視角出發，一堂真正站在第一線現場、能談出結果的談判實戰班。
全課程涵蓋4大談判技巧：
- ✅ 中古屋議價流程拆解：從開口到收尾，步驟細節一次搞懂
- ✅ 零存款也能談進場的實戰方法：不是夢，是策略與時機的搭配
- ✅ 心理攻防術與談判節奏設計：不硬碰硬，而是引導成交
- ✅ 精心整理的實用法律範本與對話腳本：不怕對方話術，只怕你沒準備
每一堂課的背後，都是房市現場實戰案例，包括如何讓賣方自己點頭降價、如何破解對方壓價話術，甚至如何在房市熊市中安全脫手不賠錢。
這堂課不只是為「買方」設計，更是為「不想再被殺價的賣方」與「想學會掌控房市節奏的投資者」量身打造。真正落地的談判技巧，讓你在任何一場不動產買賣中，都能保住自己的立場與利益。
適合誰來學這堂房產剎價學？
無論你現在正準備買人生第一間房，還是已經手握幾間物件想賣個好價錢，又或是長期在仲介、投資、代銷圈裡打拼，這堂課都能幫助你突破現況：
- 🔰 買房新手：想從一開始就不當冤大頭，掌握殺價節奏、議價底線
- 💰 不動產投資人：希望強化進場與出場的議價策略，提升整體投報率
- 🧩 房仲與業務人員：精進說服與回應技巧，提升成交效率
- 🏠 屋主與賣方：不再任人殺價，反而主導價格與節奏
談判，不是嘴硬，而是步步算計；不是唬人，而是讓對方心甘情願點頭成交。
真實案例見證：從看屋失敗者，變成談判主導者
一位學員分享，她原本因為不懂談判技巧，連續錯過兩間心儀的房子，不是價格談不攏，就是談判過程被仲介牽著走。上完《房產剎價學》後，她懂得如何設下議價空間、如何觀察對方反應、如何用沉默逼出底價。
「我從被動挨打，變成談判的主導者。」她最後成功用理想價格買下第三間房，還讓賣方主動附贈裝潢與車位，真正將談判變成雙贏。
🏠學員常見問題 QA
Q1：買房一定要準備好頭期款嗎？
A： 不一定。雖然頭期款是進入市場的一般門檻，但透過適當談判與資金配置，有機會運用低自備或結構式付款方式進場。本課程亦會教你如何合法操作「0存款入場」的案例。
Q2：為什麼我總是殺不到價？
A： 很多人談判只停留在「喊價」階段，但缺乏對市場脈動、賣方心理與讓價節奏的掌握。殺價成功的關鍵在於「讓對方自己說服自己」，這堂課會教你實戰話術與流程設計。
Q3：我想買中古屋，該注意哪些陷阱？
A： 中古屋市場資訊落差大，從產權、屋況、價差到稅費設計，每一步都可能踩雷。談判大叔會教你用談判手法避開話術與法律風險，還會附上可用的合約文件範本。
Q4：我是第一次買房，真的需要學談判嗎？
A： 更需要！賣方幾乎都有房仲支援，你若什麼都不懂，就是被當肥羊宰。學會談判，不是變強勢，而是保護自己、爭取合理價格與交易條件。
Q5：房價不是實價登錄都透明了，還需要談判嗎？
A： 實價登錄是參考，但成交價格仍是「願意談的人決定」。懂談判的人能以比市場更好的條件成交；不懂的人，只能買單別人設定的價格。
Q6：這門課只有買方能學嗎？我是屋主也能用嗎？
A： 當然能！這堂課雙向設計，買方學殺價、賣方學漲價。教你掌握市場節奏、觀察買氣、設計議價邏輯，讓你不因錯估情勢賤賣房產。
Q7：學了這堂課，我真的能馬上應用嗎？
A： 課程中包含線上影片＋談判對話腳本＋法律文件＋實戰案例，每一模組都設計可複製、可直接使用的工具，學完就能上場實戰。
立刻行動：不再被話術左右，讓你買得安心、賣得漂亮
買房這條路，資訊太多、套路太深，一不小心就掉進陷阱。但談判從來不是天生的天賦，而是可以學習的邏輯與節奏。
這堂談判實戰課，用真實案例教你如何買進好價格、如何穩住立場、如何不被洗臉也不當韭菜。所有內容你都能反覆觀看，搭配腳本演練、法律文件、實戰模組，一步步成為自己的談判顧問。
說明會專屬優惠連結： https://lazys.info/House
房產談判技巧全攻略｜談判大叔實戰教學
當房價居高不下、資訊又充滿落差，新手買房的每一步都像在踩地雷。但你不必孤軍奮戰。《談判大叔的房產剎價學》不只是教你怎麼「殺價」，更教你如何談出公平、安心又合理的成交條件。房產殺價學 中古屋溢價怎麼避免
從零存款進場、破解心理攻防，到買方殺價與賣方漲價雙向應用，50堂實戰課程全來自真實成交經驗，搭配可直接使用的談判腳本與市值超過30萬元的法律文件範本，讓你一學就能用，實戰上場不再心虛。剎價學是什麼？談判大叔完整解析
無論你是剛起步的新手、想重新進場的投資人，還是第一次自己處理不動產交易的人，這堂課，會是你少走冤枉路、守住關鍵談判的最佳裝備。現在就加入，學會如何談得漂亮、買得安心！買房談判技巧入門｜談判大叔傳授
職場人生文章 《擁有一份工作，要懂得感恩》 二十幾年前，我剛從日本念研究所回來，進入中國輸出入銀行工作，擔任辦事員；同期的同事中，有我的大學同學，他是在美國念的研究所，可是職級比我高一級，編制上是我的主管。同樣都是研究所畢業，卻因為國家有別，待遇就不同。我并沒有因為待遇不如人就心生不滿，仍是認真做事。交到我手中的事情，一定盡心盡力做到最好。此外，我也會積極主動找事做，了解主管有什么需要協助的地方，事先幫主管作好準備。 這樣的工作態度，被當時的上司注意到了。后來上司調去交通銀行時，帶去履新的隨從人員中，我是唯一的辦事員。這是很罕見的現象，因為通常都是一些主管跟隨過去而已。 工作的價值并不單只是取決于一個面向 當年回國后，第一次上班報到的前夕，父親告誡我三句話：“遇到一位好老板，要忠心為他工作；假設第一份工作就有很好的薪水，那你的運氣很好，要感恩惜福；萬一薪水不理想，就要懂得跟在老板身邊學功夫。” 我將這三句話深深地記在心里，自己始終秉持這個原則做事。一個人的努力，別人會看在眼里的。我認為一個好主管或老板，心中都有一份員工的資產負債表。 我認為工作除了有形的薪水之外，最重要的是無形的資產，包括可以學習專業技能的工作環境及人際關系。（勵志歌曲 www.lz13.cn）跟同事的關系、跟老板的關系、跟客戶的關系，凡是工作環境所衍生的人際關系，未來都會變成你的無形資產，甚至澤及第二代，成為你下一代的人際資產。因此有工作做，要懂得感恩。 面對現今惡劣職場的三個錦囊 現在很多企業都在裁員、減薪，此時此刻能擁有一份工作，有一個可供發揮的舞臺，更要惜福、感恩。除此之外，這里有三個錦囊建議，都可以作為參考： 1、不管做任何事，都要把自己的心態回歸到零：把自己放空，抱著學習的態度，將每一次都視為是一個新的開始，都是一次新的經驗，不要計較一時的待遇得失。一旦做好心理建設，擁有健康的心態之后，不論做任何事都能心甘情愿、全力以赴，當機會來臨時才能及時把握住。 2、學習接納同事、老板與客戶：如何與共事的伙伴相處，是一門大學問。相信自己，相信別人，隨時調整角色，勇于領導他人，也愿意被他人所領導，這是非常重要的。 公司里的同事、老板或客戶，都來自不同的家庭文化背景，各有不同的特質與專長，有緣相聚，如何彼此納長補短、化阻力為助力，是很重要的學習過程。一開始接觸和你不一樣特質的人時，一定要敞開心胸，先接納了解，彼此包容溝通，這樣才能創造愉快而積極進取的工作氣氛。 3、要能承受壓力、愿意學習：換句話說，也就是要具有“斗魂”。“斗魂”指的是愿意打拼、奮斗不懈的精神。特別是還沒有一技之長的年輕人，擁有的最大資產就是“斗魂”。企業在求生存的時刻，也需要能同舟共濟一起奮斗的伙伴。能承受壓力，不斷學習成長的人，才能在非常時刻發揮臨門一腳的功用。總而言之，不論是職場菜鳥，或是老鳥，愿意學習成長、愿意打拼的人，才有未來的生涯。分頁：123
年輕人，下了班一定要瞎折騰 文/伊心 最近看了一部電影，很是喜歡。電影叫《朱莉與茱莉亞》，講的是兩個女人和美食的故事。但它顯然不僅僅關于女人和美食，還關于生活、愛和期待。 茱莉亞的故事發生在20世紀40年代。她來自美國，跟隨自己的外交官丈夫去到法國。不喜歡無所事事的生活，于是熱愛烹飪的她在巴黎重新上了烹飪學校。她從煮雞蛋、削土豆、切洋蔥學起，在烹飪學校里和一群男廚師PK，堅決不輸給任何人。 靠著烹飪，本是一名文員的她重新拾回對生活的熱望，在異域，在他鄉，在她近40歲的年紀里。 她的食譜變成了一本叫做《掌握法式烹飪藝術》的書，沉甸甸的，全是她的過去。 朱莉的故事則發生在20世紀90年代。她是個年輕的美國姑娘，是個郁郁不得志的小白領，每天為公司接聽投訴電話，生活被垃圾一樣的留言甚至咒罵擠滿，卻無處逃脫。 她和丈夫住在紐約皇后區一處狹窄、陳舊的公寓里，坐在廚房略顯骯臟的地板上感嘆：“為什么會這樣？”然后日復一日穿越地鐵里擁擠的人群，滿目厭倦，和我們的城市里無數的年輕人一樣。 終于有一天，她決定要改變。于是，她開通了一個烹飪博客，每天下班后照著茱莉亞的食譜做一頓飯菜，然后記錄在她的博客里。 她描述黃油在烹飪中的絕妙用處，描述處理蘑菇時的小訣竅，在糟糕的工作之后做個美味的荷包蛋犒賞自己。 就這樣，越寫越開懷。深夜里，她抱著新鮮的食材滿心希望地看向流光溢彩的城市，用歡快的語調講述生活中的一切，再也不是那個地鐵里表情懨懨的姑娘了。 人人都說，下班后的八個小時決定我們的人生。可是，細細數來，我們下班后的生活，再也數不出充沛的、美好的、專心致志的八個小時，卻只剩下了“看劇、玩手機、買買買、網聊……” 每個人都像網癮少年一樣，將手機里的視頻刷到無可再刷，將朋友圈里的消息看了千遍萬遍，卻忘了年輕的我們，最應該做的事其實是“瞎折騰”。 我們抱怨，抱怨生活的無趣，卻忘記了如何去創造生活的有趣；我們吐槽，吐槽人生的艱澀，卻忘記了如何去平緩人生的艱澀。 因為一根網線，我們越來越接近這個世界上的新聞，卻越來越遠離了真正的自己。 我們看過了全世界隨時上演的生離和死別，卻還是沒學會該怎么擁抱深愛之人、該怎么打掃好眼下的一片狼藉。 很慚愧地說，現在的我也是如此，全然忘記了以前那個愛折騰的自己，全然忘記了我曾如何努力地將生活過得極盡有趣。 如今再回憶我的青春，最感激的不是拼命去考的高分，也不是拼命去拿的工作業績，而是學習之外、下班之后干的那些“瞎折騰”的事兒。 于外人看來，我做過的好多事都是“無用的小事”，但是誰也不知道那些無用的小事在我的生命里究竟播下了什么樣的種子。 我讀過很多無用的書，那些書沒有教材有用，與我的升學、求職似乎都全然無關。可是多年之后，我總是想起一生落魄的尼采，死后卻如燈長明；總是不經意間想起書里集結著人類最璀璨智慧的句子，不知它們曾多少次治愈過孤獨的我。 我寫過很多無用的字，那些字不是上學時的學術論文，也不是工作后的項目報告。后來它們中的一部分變成了一本書，記錄下了我曾閃耀過、也曾黯淡過、卻從未迷失過的青春。 我甚至走過很多無用的路，在不是名勝景點的冷門城市，但路過的人，都住進了我的身體里。 如今，我真想重新找回那個愛折騰的自己。去做一切無用的小事，去結交一切好玩的人，去用溪流激起波瀾，再用微光燭照黑暗。 我終于懂得，是有趣的人去造就豐盛的生活，而不能依賴于生活來造就我。 那部影片看到最后，才驚嘆它是兩個充滿奇跡的真實故事。 茱莉亞的食譜《掌握法式烹飪藝術》被反復加印，后來的人們稱她為“廚神”。她和丈夫九十多歲離世，一生如星河般燦爛耀目。 而朱莉呢？朱莉和愛人搬離了那間狹窄破舊的公寓，還寫了《朱莉與茱莉亞》。隨后，這本書變成了熒幕上一個如此美好的電影，讓無數沉醉廚房、熱愛美食的女子閱畢難忘。 那些下班后瞎折騰的時光，最重要的不是為她們創造了事業上的第二個春天，甚至不是讓她們功成名就，而是——讓她們重新擁抱了愛人和美好又溫柔的生活。 就像朱莉，她為朋友們的聚會準備了一桌豐盛的美食。她舉起斟滿紅葡萄酒的杯子，望向她深愛的男人，眼底是流淌的波光，嘴角是盈盈的笑意。 她說：“你是我面包上的黃油，我生命里不可或缺的呼吸。” 而這句話，來自于茱莉亞的丈夫。他亦曾這般告白，對著他摯愛的妻子。 誰會不為之感動呢？那些無用的小事兒，那些下班后瞎折騰的時光，都是我們面包上的黃油，和生命里不可或缺的呼吸。 不管是畫幅小畫，沿著長長的海邊散步，還是走遠路去采摘野莓，給久未聯系的摯友寫封書信…… 不管是親手烘焙一塊戚風蛋糕，種下春天里的第一顆櫻桃種子，還是去看一場音樂會，再學會一個新的日語單字…… 它讓我們從工作闃寂甚至黝黑的深井中爬出來，看到井外，原來是一片湛藍的天空，和鉆石般鋪滿夜色的晶亮星子。 它讓我們從生活冰冷甚至嚴酷的寒冬中走出來，一直向前，走到一片如春水長流、溫柔的澄澈里。 我們不是朱莉，也不是茱莉亞，但我知道我們都能找到面包上的黃油，生活里的呼吸。 這才是疲憊生活中的英雄夢想，這才是龐大城市里的不朽榮光。 夢想，和榮光，都屬于愛折騰的你。 那些晚上十點鐘還沒下班的人 下班后的生活，決定了你能走多遠 下班后的生活決定了你的一生分頁：123
里下河地區，地理位置特殊，地處低洼，河塘溝湖，經緯星羅，因而里下河的冬天是連年的濕冷。里下河冬天零下一兩度的濕冷，絕不亞于北方零下十幾度的干冷。 或許因一方水土養育一方人，北方人來里下河地區辦事或走親戚，很難適應這樣的濕冷，看看天，查查天氣預報，言不由衷地抱怨起來，零下一二度的天氣，怎么這么冷！里下河的人到北方，一進有暖氣的房間，就感到口干，熱的不行，明明出行前查過天氣預報，北方的溫度零下十幾度，怎么感覺不到冷！南北方的人對冬天冷的感應，并非因天，而是地，乃至人的習性。 霜降后，里下河才進入真正的冬天。連續幾夜濃霜降至大地，原本深秋曠野里一汪生機勃勃的綠草地，河道里郁郁蔥蔥的碧水花生，河堤上隨風搖曳的青蘆葦葉……幾乎一夜之間，披上一層銀光閃閃的白霜，透著一股寒氣，當朝陽升起，霜花散盡，綠葉變枯，黃中夾褐……真可謂：繁華落盡一葉秋，蕭索升騰白霜冬。 里下河冬天的夜霜，是有經驗老農識別天氣的報告，夜霜重，白天晴；霜氣輕，霧天來。菜農走在夜色里，地上踩著踩著有了“咯吱”、“咯吱”的聲響，禁不住打了個寒顫，下重霜了，明天的青菜一定能賣上好價錢，這是有經驗菜農的感嘆——霜打的青菜賽人參！菜農趁著霜降的夜色，抱來一捆捆穰草，為一壟壟蒜、蔥、香菜……蓋上了棉被，保溫防凍。菜農呵著氣，微笑著，忙著手中的活，殊不知，自己的頭頂、雙肩，不知何時，也涂上一層薄薄的白霜…… 里下河冬天的霧，像個童話故事里的精靈，一陣東南風刮來，溫度稍稍提升一點，則來；一陣西北風跟進，溫度一降，則去。霧天里的里下河，如臨仙境，霧濃處，十步開外，只聞其聲，不見其人，走在這樣的霧天里，人很想顯露天真無邪的一面，走路無正行，無人對你獵奇，學動物叫，濃霧遮掩……霧淡處，樹影飄忽，紅日如柿，霧氣隨步而行，飄飄曳曳，走在這樣的霧天里，人的腳步也變得輕盈起來…… 里下河冬天的雪，是個為奇寶，人們對雪的企盼，或許因物以稀為貴，熱切而耐心，有時雪，像似有意吊起里下河人們的胃口，幾年才轟轟烈烈下場雪。雪天里的里下河，從飄起第一片雪花起，大街上，巷道里，田野里……人們情不自禁地對天歡慶道——“下雪嘍！”“下雪嘍！”雪后天晴，天藍地白，處處銀裝素裹，里下河的村莊、田野，呈現在視野里的竟是雪上人，踏雪尋梅、堆雪人、打雪仗、追趕野兔……人們以各自獨到的方式歡慶“瑞雪兆豐年”。 都說，冬天是一年四季，最無生機的季節，其實，對于熱愛生活的人，無論春夏秋冬都充滿生機，誠如里下河地區的冬，因霜的敦實，霧的飄忽，雪的靈氣，照樣可以把冬天的生活裝扮得不遜于春、夏、秋…… >>>更多美文：美文閱讀
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不動產談判需要學嗎？談判大叔的看法 》原本被當肥羊，這次反而房東感謝我談判大叔真的幫助買房嗎？ 》學會剎價學後，朋友都問我怎麼談成的台北房產剎價學說明會地點 》買房不再挫敗，學完剎價學我重拾信心
